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香港内部特马王
《葫芦竞争战略》芦忠友老师和您分享:疫情之下云南中小微企业的
发布时间:2022-06-04        浏览次数:        
 

  3年高强的边境防疫压力,出口的地方,全部都被锁死了。而转内销呢?云南是一个靠旅游业作为经济动力支撑的旅游大省,就在昨天,2022年4月29日,杨丽萍老师含泪宣布解散了团队,这是19年来,在全球演出了7000多场的《云南印象》,是云南曾经最闪耀的民族文化名片,这样的坚守和辉煌,也因为,“没有了舞台,我们真的没有办法继续生存下去了”。

  王:院长,我也关注到您从19年开始就公益的为云南的中小微企业家们进行商业思维的培训。做了这么多场商业战略的公益演讲,您已经被云南的企业家社群亲切的称呼您为葫芦先生。葫芦战略我认为是一整套完整的商业模式设计,对云南的市场来说,又叠加着疫情的时代大变革,葫芦的智慧是什么?

  葫芦竞争战略秉承国家“为民族谋复兴”的理念,以中华优秀传统文化的道义思想为文化底蕴,倡导正确的义利观。中华文脉是传承,也是创新;是延续,也是突破。葫芦竞争战略把中华民族和国际结合起来,在大变局中,我们应该用这种眼光去看待世界。

  疫情是百年未有之大变局的机遇,对我们这辈人来说,新事物频出,已经不是我们这一代人熟悉的世界了。但是年轻人,你们,应该切身的感受到这是百年未有之大变局的机遇,要透过事物的表象去看本质,要抢抓时代红利,寻找新的行业机会。流量时代让地域限制褪去,在云南某一个山沟里依然有年轻人知道,马斯克利用“双碳”用九个月赚了股神巴菲特九十年赚的钱,成为了世界首富!但他可能不知道,马斯克的投资理念是投未来最需要,最有价值的行业。而巴菲特更喜欢成熟的行业。他也会知道新东方俞敏洪赢了所有的竞争对手,却输给了这个时代!所以在宏观环境中,不管你在哪里,你是什么样的底层逻辑,你就会做什么样的路径选择,无关云南市场,还是全国市场。信息化社会,业务形态已经扁平化,多元化,智能化。现在的市场经济,才应该是九州生气恃风雷,万马齐喑究可哀,我劝大家重抖擞,不拘一格降人才。

  芦:这样很好,葫芦竞争战略就是用葫芦模型寻找定位与实施定位的过程。葫芦竞争战略:种好你的土豆(产品),讲好你的葫芦故事(品牌),走向世界市场(资本)。我看好你,并不是因为你过去是谁,而是想你未来是谁,葫芦竞争战略就是“战略+战术”,就是“价值+价格”,就是“生产关系+生产力”,就是践行王阳明的“知行合一”!你在新消费领域学习和勇于进取,就是“创造差异并使其联系起来”,是未来的结果(结果导向),通过现在的行动(能力),用时空角的综合解决方案来成就最后的价值。

  王:谢谢院长,我们会经常听到大家说“乡村振兴”“产业振兴”,这些宏大的民生愿景它和我们小微企业又能有什么关系和联系呢?

  对政府来说,乡村振兴首先还是定位:通俗地讲就是,从“今天村庄的样子”到“明天村庄的样子”最佳路径的策划与实施。就是“2(样子)+1(路径)”。

  “未来的村庄”将建设成什么样子?这叫“定位”,是乡村振兴的元问题,即战略,回答“我要去哪里?”的问题。

  如何从现在的村庄走到未来的村庄去?叫最佳路径策划,也叫商业策划和可行性研究报告、或叫“综合解决方案”。是回答“怎么去?”的问题。

  芦:未来的振兴乡村,是三种类别来确定定位的:1,按功能定位;2,按价值取向定位;3,按发展走势定位。它们的共性是:

  乡村振兴应该把这九园作为我们村庄建设总体格局框架,因地制宜,从这些方面去着手谋划,给我们的村庄建设定位在这么一个范围,这样的乡村才是未来我们理想中所需要的。

  芦:上几个月作为安宁市工业园区规划管家单位的专家,参加了14个项目的预审,其中《安宁工业园区绿色新能源电池产业园区概念性规划》被设计院定位为“全国领军的新能源电池产业园区”,我提问:1,整个汇报,感觉还是产品思维,都是说我的产品好,当董明珠从二米高将手机摔下而不坏时,说我的产品是世界最好的,典型的“王婆卖瓜自卖自夸”,关键是客户不买单,旁边的小白说,我又不买砖头?我们都讲共性,全国各地都在做新能源电池产业园区,你的特性是什么?你给了客户一个购买你而不是竞争对手的理由吗?刚才林副局长反复问招商部门,拿着这个材料你可以去招商吗?显然设计院没能回答这个问题。2,从你们汇报的概念规划来看,定位是全国领军的,如何体现?隔壁曲靖工业园区定位“世界一流的新能源电池产业基地”,你们作了比较吗?如何体现是整体还是局部是“全国领军的”呢?你们的市调和规划能体现吗?3,当你们定位为全国领军时,你们后面的规划形成“环环相扣,相生相克”的系统保证“全国领军”定位实现吗?可见,定位只是走了形式,并没有贯彻始终。4,当对方反复强调这个概念规划是用来招商和审批使用时,我们设计院还是想当然的给了自己想给的东西,传统的因循守旧,抱陈守缺。这应该引起我们的反思。5,当我们问,这个项目在市场上是什么情况时,招商部门说“新能源电池”项目在全国都属于“野蛮生长”时,我说,这个时候“定位”最重要,我们应该根据我们的“资源禀赋”和“定位”决定我们的招商模式,精准招商......

  王:所以我们任何的小微企业,还是需要我们从产品思维转换为用户思维,做好赛道定位,紧扣乡村振兴,产业振兴的大方向,做未来村庄的设计,做未来村庄的村民,做未来需要的产业和事业。像您一样年纪,依然拼搏在时代浪尖上的长辈,真的非常值得尊敬。您能对现在依然在坚持创业的后辈奋斗者们一些建议吗?

  因为我无比相信理论思维的无限可能,比起无意义,无休止的价格竞争,创新思维才是这个市场上真正应该竞争的东西,也只是价值独特的定位才是压倒一切的竞争力。赛马即时赔率。而这正是我们葫芦竞争战略正在践行和努力的继续坚定走下去的复兴之路。

  第一次见芦院长,是在文山,城规院文山子公司的年会,喝了酒,大家行酒令玩。知识渊博,风趣幽默,四不像论坛123979还有老派军人的骨血作风,更多的是一种包容,包容时代的进步,包容年轻人的热血,包容小团队的羸弱。

  第二次见芦院长,我看到他在隔壁县给党组班子讲课,我把他拖到茶山上的一片空地上,“院长,这里的未来,建一座云海酒店,为每一位到文山看古茶山的朋友带来一个心灵休憩的地方,只有20亩,但是云在脚下,茶林就在云下。”

  至于为什么呢?过去的一年多,一直反复有人在问我,为什么是你呢?你为什么要跨行,跨业,跨省,跨资源去做自己没有把握的事情呢?最难的时候已经过去了,很多中部享受安逸的人,就会掉到队尾,而那些勇于突破和排除万难坚持选择的人,就会成为新的赢家。

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